老板克扣我百万提成，我让他公司关门大吉

我叫姜珂，手下带着全公司最能打的销售团队，挣着全公司最多的钱，

却拿着被克扣得最狠的工资。我那个自作聪明的老板，王总，觉得销售的钱太好挣了，

天天琢磨着怎么从我们嘴里抠食。他提拔马屁精，搞办公室政治，

甚至为了省几千块钱的场地费，把年会定在了冬天没暖气的楼顶天台。

他以为我离了公司这个平台什么都不是。他不知道，公司最大的客户，

那个撑起公司一半流水的“财神爷”，是我的人。他更不知道，他每一次克扣我的提成，

都在为自己的破产倒计时。这是一场职场现形记，也是我的复仇笔记。我不吵不闹，

只是在等一个机会。等一个让他从沾沾自喜的巅峰，摔到负债累累的谷底的机会。

而那个天寒地冻的年会，就是我选好的，送他上路的日子。1“姜经理，王总说了，

这个季度的提成，先压一半。”财务小张把报表递给我，眼神躲躲闪闪，像只偷了油的老鼠。

我捏着那张纸。纸上，我团队的名字后面，跟着一长串天文数字的业绩。业绩总额后面，

跟着一笔被拦腰斩断的提成。我没说话，只是盯着那个数字。办公室里很安静。我手下的兵，

那群跟着我拼死拼活了三个月的狼崽子，全在我身后的工位上竖着耳朵听。他们的呼吸声，

有点重。“理由。”我开口，声音很平，听不出喜怒。小张的头更低了。

“王总说……公司最近现金流紧张，要采购一批新的办公设备，为了大家有更好的工作环境。

另一半，等公司资金回笼了，再补发。”更好的工作环境？我抬头，

环视了一圈我们的办公区。我们销售部，在整个公司的最角落，窗户漏风，

冬天得自己带热水袋。行政部上周换了全新的三千块一把的人体工椅。

技术部新配了顶配的电脑，据说打游戏都不会卡。而我们，全公司业绩最好的部门，

用着五年前的旧电脑，开机需要三分钟。这就是王总嘴里的“更好的工作环境”。

我把报表放在桌上，指尖在纸面上轻轻敲了敲。“知道了。”我说。小张如蒙大赦，

转身就溜。我身后，团队里最年轻的刺头赵小飞，“噌”地一下站了起来。“老大！

这凭什么啊！我们三个月没休过一天，跑了二十个城市，磨破了五双鞋，就换来这个？

”他声音很大，整层楼都能听见。旁边几个部门的人，伸长了脖子往我们这边看，

眼神里全是看好戏的幸灾乐祸。我没回头，只是淡淡地说了一句。“坐下。”赵小飞不服气，

还想说什么。我带出来的销冠，李莉，一个二十七八岁的姑娘，伸手把他拽了下来。

“听老大的。”她低声说。赵小飞这才咬着牙，一脸憋屈地坐了回去。

我拿起桌上的一个毛茸茸的热水袋。这是我自己买的，粉色的兔子造型。天冷，

办公室的空调跟摆设一样。我拧开盖子，走到茶水间，接了满满一壶开水。滚烫的水蒸气，

熏得我的脸有点热。公司新买的咖啡机，就放在茶水间最显眼的位置，据说五位数一台。

买咖啡机的钱有。给我们发提成的钱，没有。我慢悠悠地把水灌进热水袋，拧紧盖子。

回到座位上，我把那个滚烫的兔子，塞进了怀里。真暖和。我打开电脑，

登录了公司的内部通讯软件。在销售部的大群里，我发了一条消息。“提成报表已核对，

没问题。大家辛苦了，这个季度业绩斐然。今天下午三点，会议室开个复盘会。

”群里一片死寂。没人回复。我知道他们在想什么。失望，愤怒，憋屈。没关系。

**在椅子上，抱着我的兔子热水袋，闭上了眼睛。脑子里，开始过电影。

王总那张油腻的脸。他拍着我的肩膀，说“姜珂啊，公司能有你，是我的福气”。

他当着全公司的面，表彰我们销售部是“火车头”。然后，他背着我们，

用我们拼命赚回来的钱，给自己换了辆新的卡宴。我慢慢地睁开眼睛。

看着电脑屏幕上那份可笑的报表。心里一点波澜都没有。我不是二十出头的小年轻了，

不会因为这点事就拍桌子骂娘。掀桌子，是小孩子才干的事。成年人，只会不动声色地，

把整栋楼的地基都给它抽了。我拿起手机，点开了一个很久没联系的头像。

那是我大学时的导师。也是给我介绍那位大客户的中间人。我发了条信息过去。“老师，

最近身体还好吗？有空一起吃个饭。”然后，我删掉了信息，重新输入。“王总的卡宴，

好像又该保养了。”点击，发送。做完这一切，我站起身，拍了拍手。“行了，

都别垂头丧气的，准备开会了。钱是王八蛋，没了咱再赚。今天我请客，晚上吃火锅，

最贵那家。”团队里那帮小子，这才像是活了过来。他们看着我，眼神里有不解，有疑惑，

但更多的是信任。他们信我。这就够了。去会议室的路上，我路过了王总的办公室。

门没关严。里面传来他和马屁精刘伟的笑声。“那帮销售，就是驴，

得在他们眼前吊根胡萝卜，但永远不能让他们吃饱。吃饱了，他们就不跑了。

”这是王总的声音。我停下脚步，侧耳听着。“王总高见！尤其是那个姜珂，翅膀硬了，

就得敲打敲打。不然她还真以为这公司离了她不行呢。”这是刘伟的声音。我笑了。转身，

走进会议室。推开门的那一刻，我脸上的笑意，消失得干干净净。2会议室里，

气压低得能拧出水来。我的团队，二十多个人，一个个跟霜打了的茄子似的，蔫了吧唧。

赵小飞坐在最角落，低着头，两只拳头在桌子底下捏得死死的。李莉坐在我旁边，

脸色也不好看，不停地转着手里的笔。我把笔记本电脑放在桌上，没急着开机。我环视一圈，

看着他们。“怎么了这是？死了爹还是死了妈？一个个哭丧着脸给谁看？”我的声音不大，

但很冷。赵小飛猛地抬起头，眼睛有点红。“老大，我们不服！我们拿命换来的业绩，

凭什么说扣就扣？”“凭什么？”我重复了一遍，笑了，“就凭他是老板，给你发工资。

这个理由，够不够？”“这不公平！”“公平？”我身体微微前倾，看着他，“赵小飞，

你进公司第一天，我跟你说什么了？职场里，别跟我谈公平。你要是想要公平，出门左转，

菜市场买菜，一斤白菜换你三块钱，那叫公平。”赵小飞被我噎得说不出话，脸涨得通红。

我没再看他，目光扫过每一个人。“我知道你们心里不痛快。我也一样。”“上个季度，

为了拿下城西那个项目，李莉在医院吊着水，还在跟客户打电话。”“赵小飞，

你为了堵一个客户，在他家门口蹲了两天两夜，差点被当成小偷。”“你们每个人，

谁身上没几个因为**差熬夜落下的毛病？”“这些，我都记着。”我的声音缓和了一些。

“但是，光记着，光愤怒，有用吗？冲到王总办公室去，跟他拍桌子，然后呢？

他会把钱给你吗？不会。他只会觉得你是个刺头，找个理由就把你开了。”“那我们怎么办？

就这么算了？”一个组员闷声闷气地问。“当然不能就这么算了。”我打开了电脑，

把PPT投到屏幕上。PPT的第一页，是鲜红的两个大字。“复盘。”“开会吧。

把这个季度的所有单子，一个一个过。成功的，为什么成功。失败的，为什么失败。

客户的每一个问题，我们的每一种应对方案，都给我掰开了揉碎了讲。

”“现在不是抱怨的时候。现在是磨刀的时候。”所有人都愣住了。

他们可能以为我会带着他们去闹，或者至少会安抚一下他们的情绪。但没有。

我比任何时候都更冷静，更严格。“老大……现在大家都没心情……”赵小飞还想挣扎。

“没心情？”我打断他，“客户会因为你没心情，就把几百万的单子给你吗？

”“王总会因为你没心情，就把提成还给你吗？”“没心情，就给我调整好心情。销售，

卖的不是产品，是情绪。你自己的情绪都控制不了，还想去影响客户的情绪？

”我把一沓资料摔在桌上。“开始吧。从李莉的单子开始。”李莉看了我一眼，眼神复杂。

她最终还是点了点头，站了起来。接下来的两个小时，会议室里只有业务讨论的声音。

我逼着他们，把所有的委屈和愤怒，都暂时压下去，把全部精力都投入到复盘里。

我像个没有感情的机器，不停地提问，质疑，逼着他们去思考每一个细节。一开始，

大家还有点心不在焉。但慢慢地，所有人都被带进了节奏。这是我们部门的习惯。

无论遇到什么事，业务永远是第一位的。这是我给他们刻进骨子里的东西。下午五点，

复盘会结束。每个人的脸上，都写满了疲惫，但眼神里的那种颓丧，少了很多。专注工作，

是治疗一切矫情的最好良药。“好了，散会。”我合上电脑，“刚才说的话还算数，

晚上去吃火（锅），我请客。”大家刚准备欢呼，会议室的门被推开了。

王总和他身后的刘伟，满面春风地走了进来。“哎呀，姜经理，听说你们在这开会，

我来看看大家。”王总笑得像个弥勒佛，肚子挺得老高。“刚刚结束。”我站起来，

不咸不淡地回了一句。“这就好，这就好。”王总拍了拍手，吸引了所有人的注意，

“耽误大家几分钟，我宣布一个好消息。”他清了清嗓子，

用一种自我感觉极其良好的语气说道：“为了激励大家，也为了弘扬咱们公司的狼性文化，

我决定，从下个季度开始，咱们销售部实行末位淘汰制！”“每个月，

业绩排名最后三位的员工，没有底薪，只有提成。连续三个月垫底的，公司会进行劝退。

”会议室里，瞬间鸦雀无声。所有人都懵了。刚被扣了一半提成，转头就来了个末位淘汰？

还是没有底薪的那种？这他妈叫激励？这他妈叫把人往死路上逼！

“王总……”李莉想说什么。王总一摆手，打断了她。“我知道，大家可能会觉得有压力。

但是！没有压力，哪来的动力？我们是一家创业公司，不是养老院！我需要的是狼！不是羊！

”他唾沫横飞，**澎r。“另外，”他话锋一转，看向了我身边的刘伟，

“为了更好地贯彻这个制度，也为了给销售部注入新的活力，我决定，任命刘伟同志，

担任销售部的副经理，协助姜经理，主抓团队纪律和文化建设！”这下，连我都愣住了。

刘伟？一个靠着拍马屁上位的行政人员，来当销售部的副经理？主抓纪律和文化建设？

他是懂怎么恶心人的。刘伟挺着胸脯，站了出来，脸上带着小人得志的笑容。

“感谢王总的信任，感谢姜经理……呃，还有同事们的支持。我一定会努力，

把咱们销售部的‘狼性’，彻彻底底地激发出来！”他说完，还带头鼓起了掌。

稀稀拉拉的掌声，听起来像是在嘲讽。我的队员们，脸色比锅底还黑。赵小飞的拳头，

又捏紧了。我能感觉到，他已经在爆发的边缘。我伸出手，在桌子底下，

轻轻按住了他的手背。然后，我抬起头，脸上露出了一个标准的、职业化的微笑。“恭喜啊，

刘副经理。”“也感谢王总，为我们部门注入了这么有活力的新鲜血液。

”“我们销售部全体员工，坚决拥护公司的决定。”3火锅店的包厢里，热气腾腾。

红油锅底咕嘟咕嘟地冒着泡，毛肚和黄喉在里面翻滚。但没人动筷子。气氛，

比西伯利亚的寒流还冷。“老大，你今天下午，到底是怎么想的？”赵小飞终于憋不住了，

把筷子往桌上一拍。“提成被扣，我们忍了。现在派个什么都不懂的马屁精来当领导，

还要搞什么末位淘汰，这还能忍？”“就是啊，老大。”另一个组员也开了口，“那个刘伟，

他懂个屁的销售。他来抓纪律？他懂我们为了签单，陪客户喝酒喝到胃出血吗？

他懂我们为了一个方案，三天三夜不合眼吗？”“他懂个锤子！他只懂王总喜欢喝什么茶！

”一时间，群情激奋。所有积压的怨气，在酒精和火锅的催化下，全爆发了出来。我没说话。

我只是默默地，给每个人的碗里，都夹了一筷子刚烫好的肥牛。“吃。”我说。“天大的事，

也得吃饱了再说。”大家看着我，都不作声了。李莉端起酒杯。“都别说了，听老大怎么说。

我相信老大，肯定有她的打算。”她说完，一仰头，把一杯啤酒喝了个底朝天。所有人，

都把目光投向了我。我慢条斯理地吃完碗里的肥牛，用餐巾纸擦了擦嘴。然后，我从包里，

拿出了一份文件，放在了桌子中间的转盘上。那是一份合同的复印件。“这是什么？

”赵小飞问。“我们和‘远星科技’的合同。”我说。远星科技。听到这个名字，

所有人都安静了下来。远星科技，是我们公司最大，也是最稳定的客户。他们一家公司，

贡献了我们整个销售部将近一半的业绩。可以说，我们公司能活到现在，一半的功劳，

都得记在远星科技头上。而这份合同，是我亲手签下来的。“这份合同，有什么问题吗？

”李莉问，她是最冷静的。“合同本身，没问题。”我顿了顿，拿起手机，点开了一张照片，

也放在了桌上。照片上，是三个人。一个是我。一个是我白发苍苍的大学导师，

国内计算机领域的泰斗，周教授。还有一个，是远星科技的创始人兼CEO，陈总。

照片的背景，是周教授家的书房。我们三个人，笑得很开心。“看明白了么？”我问。

李莉是第一个反应过来的。她的眼睛，猛地亮了。“老大……你的意思是，

陈总他……”“陈总是周教授最得意的学生。”我平静地接过了她的话。“当初，

我们公司还是个小作坊的时候，王总求爷爷告奶奶，都见不到陈总一面。”“是我，

提着两瓶好酒，去求了周教授。”“周教授看在我的面子上，才把他介绍给了我。”“所以，

远星科技的单子，不是我们公司的平台有多牛逼，也不是王总的战略有多高明。”“纯粹，

是陈总在给我，或者说，在给周教授面子。”包厢里，落针可闻。所有人都被这个消息，

震得说不出话来。这个秘密，我藏了三年。今天，是时候揭开了。赵小飞的嘴巴，

张得能塞下一个鸡蛋。“我……**……老大，你的意思是……只要你一句话，

远星科技就能跟我们解约？”“理论上，是这样。”我点了点头。

“那……那我们还怕个鸟啊！”赵小飞一拍大腿，激动地站了起来，“我们现在就回去，

把这份合同摔在王总脸上！看他还敢不敢克扣我们的提成！”“坐下。”我瞪了他一眼。

“你以为这是街头打架吗？摔合同？你今年几岁了？”赵小飞又蔫了下去。“老大，

那你的意思是？”李莉问。“我的意思很简单。”我把那份合同复印件，收了起来。“这个，

是我们的底牌。是我们的核武器。”“核武器，不是用来随便扔的。是用来威慑的。

”“王总现在，觉得我们是案板上的肉，想怎么切就怎么切。他以为，

我们离了他那个破平台，就得饿死。”“我们要做的，不是跟他掀桌子。而是让他自己，

一步一步地，走到悬崖边上。”“刘伟不是要来当副经理吗？好啊，让他当。

”“末位淘汰不是要搞吗？好啊，让他搞。”“我们就配合他，演戏。

”“我要让王总亲眼看看，他提拔上来的这个马屁精，是怎么把整个销售部，搞得乌烟瘴气，

业绩一落千丈的。”“我要让他着急，让他恐慌，让他知道，这个部门，没了我们几个，

就是一堆废铁。”“等到那个时候，等到他把我们当成救命稻草的时候……”我停了下来，

拿起酒杯，喝了一口。“我们再把稻草，从他手里抽走。”我说完，整个包厢，安静得可怕。

过了好久，赵小飞才哆哆嗦嗦地开口。“老大……你……你也太狠了……”我笑了。“狠吗？

”“他克扣我们几十上百万提成的时候，不狠吗？”“他拿我们当驴耍的时候，不狠吗？

”“对付流氓，你不能跟他讲道理。你得比他，更流氓。”我站起来，举起酒杯。“这杯酒，

我敬大家。敬我们这几个月受的委屈。”“也敬我们，即将开始的好戏。”“干了这杯，

从明天起，都给我打起精神来。别让那个姓刘的，抓到任何把柄。”“是！”这一次，

所有人的声音，都整齐划一。他们的眼睛里，不再是憋屈和愤怒。而是一种，压抑着的，

兴奋的光。我知道，我的狼崽子们，又回来了。4第二天，刘伟走马上任。

他特意去理了个发，抹了半斤发胶，头发梳得像个钢丝球。身上那套西装，

崭新得像是刚从海澜之家撕了标签。他背着手，在我们部门的办公区里，踱来踱去，

像个巡视领地的太监。“小赵啊，你这个桌子怎么这么乱？我们是精英销售，要注意形象！

”“小李啊，这个盆栽都快死了，赶紧换一盆！要有朝气，懂吗？朝气！”“还有你，

上班时间，不要喝这种带颜色的饮料，要喝就喝矿泉水，显得专业！”赵小飞和李莉，

脸都绿了。但他们记着我昨天说的话，硬是把“滚”字憋了回去，

挤出一个比哭还难看的笑容。“好的，刘副经理。”我坐在自己的办公室里，隔着玻璃墙，

饶有兴致地看着这场闹剧。刘伟折腾了一圈，发现没人搭理他的茬，自觉没趣，

这才推门走了进来。“姜经理，早啊。”他一脸假笑。“早，刘副经理。”我头也没抬，

继续看着电脑上的报表。“咳咳，”他清了清嗓子，在我对面坐下，“姜经理，

关于这个末位淘汰制，王总的意思是，要尽快落实。你看，我们是不是今天，就开个启动会，

把这个精神，给大家传达一下？”“不用了。”我说。“啊？”刘伟愣住了。我这才抬起头，

看着他。“我说，不用开会了。”“王总的指示，昨天在会议室，我已经原原本本地，

传达给每一个人了。”“他们都听见了，也听懂了。”“我们销售部，时间宝贵。

有开会那功夫，还不如多打两个客户电话。”“这……这怎么行呢？”刘伟急了，

“这仪式感，必须要有！要让每个人，都感受到压力！要让他们知道，公司这次是动真格的！

”“压力？”我笑了，“刘副经理，你可能不太了解销售这个行业。”“对于我们来说，

压力不是公司给的，是业绩给的。”“完不成业绩，别说末位淘汰，

我们自己就没脸待下去了。”“所以，那些虚头巴脑的东西，就免了吧。你要是真想帮我们，

就少在我们面前晃悠，别耽误我们干活。”我的话，说得一点都不客气。刘伟的脸，

一阵红一阵白，像是开了染坊。他大概是没想到，我居然敢这么当面怼他。“姜珂！

你这是什么态度！”他终于绷不住了，直呼我的名字，“你别忘了，我现在是副经理，

是你的副手！我有权对部门的管理提出建议！”“好啊。”我点了点头，“那你建议吧。

”“我……我建议……”他被我噎得一时语塞，“我建议，从今天开始，所有人，

每天早上写工作计划，晚上下班前写工作总结，统一发给我审阅！”“另外，

所有人拜访客户，必须提前一天，提交详细的行程报备，

包括时间、地点、拜访对象、预计谈话内容！回来之后，要写一份不少于八百字的客户纪要！

”他一口气说了一大堆。我听完，差点笑出声。这是哪个朝代的管理方式？写计划，写总结，

写纪要？我们是销售，不是小学生。我们的战场在客户那里，不是在办公桌前。“说完了？

”我问。“说完了！”他梗着脖子。“行，我批准了。”我说。刘伟又愣住了。

他可能准备了一肚子的话来跟我辩论，结果我一拳打在了棉花上。“你……你同意了？

”“同意了。”我点点头，表情真诚，“刘副经理的管理方法，听起来就非常严谨，

非常科学。我相信，在您的带领下，我们部门的管理水平，一定能再上一个新台阶。

”“既然你这么有想法，那以后，部门的日常管理、纪律考勤、文化建设，就全权交给你了。

”“我呢，就专心负责业务上的事。”“正好，我最近也要把主要精力，

放在远星科技那个项目上。你知道的，大客户，怠慢不得。”我特意把“远星科技”四个字，

咬得很重。刘伟的眼睛，亮了一下。他当然知道远...5刘伟的新官上任三把火，

烧得轰轰烈烈。第一把火，就是他那个“每日计划、每日总结、八百字客户纪要”的规定。

第一天，我的队员们，还老老实实地写了。但那玩意儿，写得简直是惨不忍睹。

赵小飞的每日计划：“上午，打电话。下午，打电话。晚上，继续打电话。

”李莉的客户纪要，写了三百个字就编不下去了，剩下的五百字，是她从网上抄的公司简介。

刘伟把这些东西收上去，气得脸都绿了。他拿着赵小飞那张纸，冲进我的办公室。“姜珂！

你看看！这就是你带出来的兵？这叫工作计划吗？这叫敷衍！”我正戴着耳机，

听一段客户沟通的录音，假装没听见。“姜珂！”他又喊了一声。我这才慢悠悠地摘下耳机，

一脸无辜地看着他。“刘副经理，怎么了？火气这么大。”“你自己看！

”他把那张纸拍在我桌上。我拿起来，看了一眼，然后点了点头。“嗯，挺好的。言简意赅，

目标明确。”“好？这哪里好了？”刘伟简直不敢相信自己的耳朵。“对于销售来说，

打电话就是最重要的工作。小赵的计划，很聚焦，很务实。有什么问题吗？

”“这……”刘伟被我堵得说不出话。“至于纪要，”我拿起李莉那份，“确实有点短。

这样，我跟他们说一下，下次注意，尽量把字数凑够。比如，

可以详细描述一下客户公司的装修风格，前台小妹的穿着打扮，

以及客户茶杯的材质……”“你……你这是在抬杠！”刘伟气得手指头都在发抖。

“我没有啊。”我一脸真诚，“我是在帮你完善你的管理制度。你既然提出了要求，

我们肯定要执行。但怎么执行，细节上，总得有个指导方向吧？”刘伟瞪着我，半天，

从牙缝里挤出一句话。“好，很好。姜珂，你给我等着。”他摔门而去。我看着他的背影，

笑了。跟我玩文字游戏？我能玩死你。这只是第一把火。刘伟的第二把火，是考勤。

他不知道从哪弄来一台指纹打卡机，装在了我们部门门口。规定，早上九点，下午六点，

准时打卡。迟到一分钟，扣一百。早退一分钟，扣一百。销售这个岗位，

哪有什么固定的上下班时间。有时候为了见个客户，早上六点就得出门。

有时候为了陪客户吃饭，晚上十二点都回不了家。以前，我们部门的考勤，是最自由的。

我只看业绩，不看人。只要你能完成任务，你就算天天在家睡觉，我都没意见。现在，

刘伟把这条路，堵死了。第二天早上，赵小飞因为路上堵车，迟到了五分钟。

刘伟抱着个考勤表，就守在打卡机旁边，当场给他记了一笔。“赵小飞，迟到五分钟，

按照规定，扣款五百。”赵小飞昨晚跟客户喝酒，喝到凌晨两点，早上七点就爬起来做方案，

眼睛里全是红血丝。他看着刘伟那张小人得志的脸，拳头捏了又松，松了又捏。最后，

他什么也没说，只是点了点头，回到了自己的座位。我看着这一切，没出声。

我跟队员们说了，演戏，就要演**。先让他得意。他跳得越高，才会摔得越惨。

刘伟的第三把火，是“文化建设”。他要求，我们部门所有人，每天早上开早会，

晚上开晚会。早会，要喊口号，鼓舞士气。晚会，要分享心得，互相学习。于是，

我们销售部的日常，就变成了这样——早上八点五十，所有人站在办公区，跟着刘伟，

像一群傻子一样，声嘶力竭地喊：“一二三四五，我们藏龙又卧虎！”“今天签一单，

明天住别墅！”“加油！加油！加油！”喊完口号，嗓子都哑了。晚上六点，别人都下班了，

我们还得坐在会议室里，开那个所谓的“分享晚会”。刘伟坐在主位上，点名让大家发言。

“小赵，你今天有什么收获啊？跟大家分享一下。”赵小飞站起来，面无表情。

“我的收获是，打电话的时候，一定要面带微笑，这样客户能从声音里，感受到你的真诚。

”这是我教他们的。用最正确，最标准，也最没用的废话，去应付他。“嗯，很好！

”刘伟还煞有介事地点了点头，在笔记本上记了下来。“小李呢？”李莉站起来，

也是一脸的生无可恋。“我的收获是，拜访客户前，一定要检查一下自己的着装，

细节决定成败。”就这样，一个多月过去了。整个销售部，被刘伟折腾得是乌烟瘴气，

鸡飞狗跳。大家每天，都把大量的时间和精力，

耗费在写计划、写总结、打卡、开会、喊口号这些毫无意义的事情上。真正用来跑业务，

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